สำหรับคนที่เพิ่งจะจบปริญญาตรี หรือจบมานานแล้ว แต่ยังไม่มีเงินทุนไม่มีงานทำ อาจจะอยู่ระหว่างการหางานหรือการประกอบอาชีพส่วนตัว มีคำถามมากมายว่าหากเป็นมือปืนรับจ้างจะทำให้รุ่งได้อย่างไร

“จิตริน จินตปรีชา” คือหนึ่งในคนที่เป็น”ฟรีแลนซ์” หรือมือปืนรับจ้าง ที่โลดแล่นในยุทธจักรมา 2 ปีเต็มๆ ในฐานะนักดีไซเนอร์ ผู้ออกแบบเฟอร์นิเจอร์ให้กับหลายๆ บริษัทส่งออกที่ต่างประเทศรู้จักดี หนึ่งในนั้นคือ Stone&Steel ล่าสุด กับรางวัล ELLE DECORATION THAILAND DESIGN EXCELLENCE 2003-2004 สำหรับคนที่ยึดความเป็นอิสระ นี่คือคุณสมบัติ 5 ข้อของ”มือปืนรับจ้าง” เคล็ด(ไม่)รับของ”จิตริน จินตปรีชา” ที่จะบอกเล่าสู่กันฟัง

1.สร้างเน็ตเวิร์ก สำหรับอาชีพนี้ถือว่าเป็นก้าวแรกของการหารายได้ จิตรินเริ่มต้นที่การสร้างผลงานตั้งแต่ตอนที่ยังเรียน และเลือกที่จะฝึกงานในที่ที่มีรุ่นพี่คอยแนะนำ หรือทำงานอยู่ก่อนแล้วเพื่อที่จะต่อยอดและ”หยั่งเชิง”ในอาชีพนี้

2.เป็นคน”ขายตัว” สิ่งที่จะต้องประชาสัมพันธ์ให้คนรู้ก็คือ ต้องให้คนได้เห็นฝีมือ เชื่อในการทำงานและความรับผิดชอบ เพราะในอาชีพนี้ ความรับผิดชอบและการตรงต่อเวลามาก่อนสิ่งอื่นใด ดังนั้นสิ่งที่จิตรินทำตลอดเวลาก็คือ การส่งผลงานเข้าประกวด อย่างน้อยๆ นอกจากจะได้”ฝึกฝน”ตัวเองแล้ว ยังทำให้ชื่อของ”จิตริน”รู้จักในหมู่นักออกแบบเฟอร์นิเจอร์มืออาชีพอีกด้วย

3.ให้มากกว่าที่คุณคิด คุณสมบัติประการต่อมาคือจะต้องให้” บริการ”กับลูกค้าให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะมากได้ ฉะนั้น เมื่อมีลูกค้าติดต่อมาก็จะต้องควบคุมการผลิต ดูภาพรวมของการทำงานที่ตนเองเข้าไปเกี่ยวเนื่องด้วย และบางครั้งอาจจะครอบคลุมไปถึงการจัดแสดงตามงานแสดงสินค้าในที่ต่างๆ ด้วย

4.เป็น”นักสะสม” จิตรินนั้นเป็นมือปืนที่มีผลงานในหลายๆ บริษัทมีลูกค้าอยู่ในหลายๆ ตลาด ดังนั้นเขาจะต้องวางแผนที่จะออกแบบให้กับเฟอร์นิเจอร์ให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละกลุ่ม การเป็น”นักสะสม” ที่ว่าก็คือนักสะสมข้อมูลในเชิงการตลาด ปีปีหนึ่งถ้ามีโอกาส ”จิตริน”จะต้องเดินทางไปดูงานแสดงสินค้าในต่างประเทศบ้างเพื่อเก็บเป็นข้อมูล ติดตามข่าวสารจากหนังสือพิมพ์ นิตยสาร เพื่อที่จะดูว่า”ยักษ์ใหญ่” “ยักษ์เล็ก” และ “คู่แข่ง” ในตลาดกำลังเคลื่อนไหวอย่างไร เพื่อนำมาวางแผนในการออกแบบให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาดด้วย แบบว่า”รู้เขารู้เรา” รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้งนั่นเอง

5.เป็น”นักต่อรอง” จาก 4 คุณสมบัติที่ว่ามานั้น คุณสมบัติอีกข้อก็คือต้องเป็นคนที่รู้จักการวางแผนอย่างรอบคอบด้วย ข้อเสียของ”มือปืนรับจ้าง”ก็คือ ไม่มีประกันสังคม ไม่มีค่ารักษาพยาบาล ฉะนั้น ต้นทุนของจิตรินขึ้นอยู่ในการบริการที่ได้ผลคุ้มค่าในแต่ละครั้ง นอกจากค่าตัวที่ประเมินตามความยากง่ายในแต่ละงานแล้ว ผลงานยังเป็นการวัดยอดขายด้วย ซึ่งถือว่า เป็นโบนัสและเป็นเงินก้อนสำรองไว้ เพราะถ้าไม่มีเงินสำรอง ก็ไม่มีอะไรค้ำประกันเลย จึงถือว่าเป็น”ค่าความเสี่ยง”ที่ต้องบอกเพิ่มในการคิดราคาแต่ละครั้งด้วย “เราต้องเก็บส่วนหนึ่ง สำหรับการไปดูงานต่างประเทศ อีกส่วนหนึ่งเป็นประกันชีวิต

สิ่งเหล่านี้คือเงื่อนไขของการกำหนดค่าตอบแทนที่ต้องมีการพูดคุยเจรจาต่อรองกันก่อนที่จะลงมือรับงาน” หากมีคุณสมบัติครบทั้ง 5 ข้อนี้ ก็เป็นมือปืนได้แล้ว

อ้างอิงจาก หนังสือพิมพ์ประชาชาติธุรกิจ